Negocjacje i zarządzanie dostawcami

Negocjacje i zarządzanie dostawcami

Negocjacje i zarządzanie dostawcami

Celem szkolenia jest: poznanie technik negocjacji i metod kategoryzacji dostawców, wzrost efektywności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy, poznanie procesu zarządzania dostawcami od doboru dostawców do podtrzymywania relacji i kontroli efektywności współpracy.

Szkolenie ma charakter warsztatowy i interaktywny. W czasie zajęć uczestnicy wykonują przygotowane ćwiczenia, analizują „case study” oraz biorą udział w grach symulacyjnych.

Dla kogo

Szkolenie jest kierowane do specjalistów i kierowników poszczególnych obszarów logistyki przedsiębiorstwa.

Liczba godzin

8-24 godzin dydaktycznych (długość szkolenia uzależniona jest od potrzeb uczestników)

Program szkolenia

1. Zarządzanie dostawcami

  • Kształtowania relacji biznesowych z dostawcami
  • Dobór i kategoryzacja dostawców
  • Punkt widzenia Dostawcy/Odbiorcy – przygotowanie merytoryczne do negocjacji
  • Weryfikacja dostawców
  • Efekty synergii w zarządzaniu portfelem dostawców:
  • Metody wspierające podejmowanie decyzji – wybór i ocena dostawcy
  • Zasady budowania współpracy partnerskiej

2. Techniki negocjacyjne

  • Narzędzia wpływu na etapie przed negocjacyjnym
  • Strategie i techniki negocjacji
  • Techniki reagowania w nieprzewidzianych sytuacjach
  • Sposoby angażowania drugiej strony w budowanie kompromisu
  • Strategie Win/Win
  • Metody ograniczania ryzyka

3. Gra

  • Gra symulacja z zastosowaniem założeń określonych przez moderatora i wykorzystaniem przekazanej wiedzy i informacji

4. Różnice kulturowe

  • Różnice kulturowe w biznesie – typologia i przykłady
  • Wpływ różnic kulturowych na zachowania negocjacyjne

Miejsce szkolenia

Zajęcia prowadzone są przy ulicy Ostrowskiego 30 we Wrocławiu lub w innym uzgodnionym miejscu.

Terminy zajęć

Do uzgodnienia

Koszt szkolenia

Cena uzależniona od ilości uczestników i miejsca szkolenia.

Trener

Szkolenie prowadzone przez trenera praktyka związanego od wielu lat logistyką.

udostępnij

Zapisz się